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Fecha de actualización: 07/01/2022
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Si eres dueño de un negocio, sabes lo difícil que puede ser encontrar a la gente adecuada para conformar tu fuerza de trabajo. Procesos de entrevistas, revisar currículums, organizar pruebas para comprobar experiencia y aptitud, en fin, todo un circo de tres pistas tan sólo para decir ¡contratado! Sin embargo, seguro tu experiencia te ha hecho ver que contar con la gente indicada no necesariamente garantiza los mejores resultados. Esto se debe a que tus trabajadores deben tener algo más que disposición y capacidad para trabajar si es que tu negocio pretende crecer cada vez más. ¿Qué se necesita? Motivación ¿Y cómo se las puedes dar? ¿Qué tal un Plan de Incentivos?
Abusando de lo obvio del nombre, un plan de incentivos tiene una sola meta: incentivar. Esto quiere decir que les dará a tus empleados un motivo por el cual esforzarse a sobresalir en su trabajo.
Este plan es parecido a los esquemas de compensación de las compañías de ventas. Sin embargo, la diferencia aquí está en que un incentivo es una recompensa adicional al sueldo trabajado. Piénsalo como un premio para reconocer el buen desempeño o la mejora continua dentro de tu empresa.
Si conoces bien el giro de tu negocio, así como el tipo de empleados con los que cuentas, seguramente te será fácil idear algunas estrategias y bonificaciones que impulsen a tu fuerza de trabajo a dar lo mejor de sí y a entregarte resultados sobresalientes. Ahora bien, un plan de incentivos debe ver más allá de la gratificación económica como palanca, las empresas más exitosas del mundo también incluyen recompensas centradas en el desarrollo profesional y personal de los empleados, así como por su calidad de vida y el balance con el trabajo.
Nunca pierdas de vista que un empleado feliz y en crecimiento será un empleado dedicado al crecimiento de tu empresa y a su propia mejora continua.
Un buen plan de incentivos debe considerar los siguientes elementos:
A continuación te presentamos un ejemplo de un plan de incentivos que puedes usar como referencia para armar el tuyo:
Plan de Incentivos Ene – Abr 2021 | ||||||
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Condiciones | Descripción | |||||
Participantes | – Personal Directivo de Ventas – Supervisores -Vendedores |
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Objetivos Financieros | 1. Desplazar 15% más de producto durante el Q1 del año 2. Mejorar crosssale y upsale en 10 y 25%, respectivamente |
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Objetivos No Financieros | 1. Reducir la rotación de personal en un 5% durante el Q1 del año 2. Personal activo con capacitación completa al 100% para el fin del Q1 3. Mejora en la convivencia inter-áreas de un 25% para el fin de Q1 |
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Distribución de Metas | – Personal Directivo de Ventas (25%) – Supervisores (50%) – Vendedores (25%) |
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Metas Específicas | 1. Venta total de lote 438948 (leche en polvo Etapa 1) para finales de Febrero 2021 2. Contratación de personal restante para venta en piso para finales de Enero 2021 3. Definición y aplicación de estrategia para Q1 para finales de Enero 2021 |
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Incentivos Financieros | *Todo incentivo financiero es adicional al Sueldo Base
– Personal Directivo – Supervisores – Vendedores |
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Incentivos No Financieros | – Personal Directivo 1. Reducción de 30 minutos de jornada laboral a partir de Q2, a discreción del empleado 2. Otorgamiento de 3 días libres, con goce de sueldo, a repartir durante Q2. No consecutivos y no modifican la cuenta de días de vacaciones acumulados- Supervisores 1. Ampliación de 20 minutos al horario de alimentación o reducción de 20 minutos de la jornada laboral a partir de Q2, a discreción del empleado 2. Otorgamiento de 1 día libre, con goce de sueldo, a repartir durante Q2. No modifican la cuenta de días de vacaciones acumulados3. Oferta de inscripción gratuita al programa de carrera de la empresa- Vendedores 1. Cuponera (valuada en $5,000) para establecimientos con convenio con la empresa 2. Opción de horario de ingreso retrasado (20 minutos) para un día a la semana, a partir de Q2 3. Oferta de inscripción gratuita al programa de carreras de la empresa |
Adicional a esta tabla, no olvidemos el desglose de los incentivos financieros:
TABLA 1 | ||||
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Grados de Consecución | 1 | 2 | 3 | 4 |
Nivel de Consecución | 100 – 105% | 105 – 110% | 110 – 115% | 115 – X% |
Incentivo en Función del Nivel de Consecución | 10% | 15% | 20% | 25% |
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por Redacción Milformatos el 07 de enero de 2022