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PLAN DE COMERCIALIZACIóN

Plan de comercialización

Fecha de actualización: 19/04/23

Tiempo de llenado: 30 Minutos

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Lo que debes saber:

  • Un plan de comercialización te ayudará a alcanzar el éxito en tu negocio.
  • Definición y estructura de un plan de comercialización.
  • Formatos y ejemplo para descargar completamente gratis.

Toda empresa que se dedique a la distribución de productos y servicios requiere de un plan de comercialización, el cual es una herramienta que llevará a tu negocio al éxito. El equipo de redactores de MilFormatos ha elaborado esta guía en donde encontrarás la siguiente información:

  • Definición y estructura de un plan de comercialización.
  • Principales características para elaborar este documento para tu empresa.
  • Plantillas y formatos que puedes descargar y editar.

Finalmente, te invitamos a consultar otros formatos para empresas y negocios que hemos preparado para ti. Déjanos tu opinión en la caja de comentarios y no olvides compartir esta información con más personas a las que le puede ser de utilidad.

¿Qué es un plan de comercialización?

Un plan de comercialización o plan de marketing es una de las estrategias que se deben establecer al momento de iniciar una empresa, pues este determina hacia donde se dirige, así como los objetivos a alcanzar. Por lo tanto, un plan de comercialización es, en esencia, un informe detallado de la estrategia de comercialización de la empresa por un determinado tiempo.

Generalmente, este documento incluye una descripción de la empresa y su situación actual, objetivos comerciales, el mercado objetivo y los planes y estrategias para lograr dichos objetivos. Además, te ayuda a establecer una ruta y plazos de lo que se quiere lograr.

Tipos de planes de comercialización

Dependiendo que abarque el plan de comercialización, lo podemos catalogar en los siguientes:

  • Trimestral.
  • Semestral.
  • Anual.

Sin embargo, puedes adecuarlo al tiempo al periodo de tiempo que requieras, por ejemplo, bimestral o cuatrimestral.

¿Para qué sirve?

Esta herramienta nos ayuda a establecer una imagen más clara de qué, cómo y cuándo re realizarán las estrategias de mercadotecnia. Por lo que comunica la estrategia y tácticas que involucran al equipo de marketing. Asimismo, ayuda a darle seguimiento a las campañas.

Este plan garantiza que los objetivos comerciales estén acorde a la misión y visión de la empresa. Además, todo el equipo de marketing estará enterado de todo el plan a efectuar y se evita la toma de decisiones precipitadas, pues ayuda a mantener el enfoque de la campaña.

Estructura de un plan de comercialización

Para que tu campaña de marketing sea exitosa, tu plan debe contener los siguientes elementos:

  • Presentación de la empresa. En este punto se debe describir a la empresa y su situación actual en el mercado.
  • Objetivos comerciales. Muestra los objetivos a los que se quiere llegar, por ejemplo, aumentar las ventas o colocar determinado producto.
  • Mercado objetivo. Establece quién es el público a quien va dirigida la campaña, así como sus necesidades.
  • Estrategias comerciales. Todas las acciones que serán efectuadas para alcanzar los objetivos a los que se quiere llegar.

CONSEJOS MILFORMATOS icona TIP De ser necesario, puedes incluir un cronograma o línea de tiempo de ejecución de las actividades a realizar.

Además de los anteriores, tu plan de marketing puede contener más elementos, como lo son fortalezas, debilidades, misión, visión y valores de la empresa, análisis FODA,

¿Cómo hacer un plan de comercialización?

CONSEJOS MILFORMATOS icona TIP Identifica las fortalezas y debilidades de tu empresa para saber qué es lo que se está haciendo bien y qué se está haciendo mal.

  1. Realiza un análisis de tu empresa. Debes incluir fortalezas y debilidades, así como áreas de oportunidad. Asimismo, puedes hacer un análisis de la empresa frente a la competencia e identificar qué es lo que te distingue de ella.
  2. Define tus objetivos comerciales. Puedes emplear una plantilla de objetivos SMART para identificar y definir tus objetivos, es decir, lo que quieres lograr. Estos deben ser claros y realistas, también deben ser mesurables, que puedas medir el progreso de los mismos.
  3. Identifica a tus clientes. Establece hacia quién va dirigido tu producto o servicio. Toma en cuenta aspectos como edad, sexo, nivel socioeconómico, nivel educativo, necesidades e intereses, entre los más comunes.
  4. Establece tus estrategias. Piensa en lo que harás para atraer a tus clientes potenciales, desde crear contenido y anuncios, hasta organizar concursos y eventos.

CONSEJOS MILFORMATOS icona TIP Puedes realizar encuestas que te ayuden a identificar a tu público objetivo y la situación real de tu empresa en el mercado.

Ejemplo de plan de comercialización

Para que tengas una mejor idea de cómo hacer tu plan de comercialización te dejamos dos ejemplos con los que te puedes inspirar. El primero es para entregar en una versión PDF, mientras el segundo es una infografía del mismo. ¡Toma nota!

VETERINARIA MASCOTINES

¿Quiénes somos?

Somos una veterinaria dedicada al servicio y atención de animales domésticos pequeños como gatos, perros, hámster, conejos, etc. Servicios de estética canina, así como venta de productos, alimentos y medicamento para mascotas.

Nuestro objetivo

Ofrecer los mejores servicios de atención médica, así como los productos de mayor calidad para las pequeñas mascotas del hogar.

¿Quiénes son nuestros clientes?

Nuestros principales clientes son los animales de compañía, como perros y gatos; mascotas como hámster, ratones, conejos, hurones; así como animales pequeños como tortugas, reptiles y peces.

Nuestros productos

  • Atención médica.
  • Medicamentos.
  • Servicio de estética canina.
  • Ropa para mascotas.
  • Accesorios para mascotas.
  • Alimento.
  • Juguetes.

¿Cómo lo lograremos?

Para aumentar nuestras ventas se creará contenido para las diferentes RRSS con las que contamos. Promocionaremos los productos directamente a los clientes dentro del local y aplicaremos ofertas y descuentos a clientes frecuentes.

Generalmente, los planes de comercialización que se presenta en infografías contienen menos elementos que los elaborados en formato PDF. Presta atención al siguiente ejemplo:

Ejemplo plan de marketing

Formato de plan de comercialización

Por lo regular, un plan de comercialización se entrega en formato PDF, sin embargo, se pueden utilizar versiones más creativas como una presentación en PowerPoint o una infografía. Aquí te dejamos un ejemplo y varias plantillas que puedes usar.

Nota aclaratoria: Milformatos.com participa en el programa de afiliados de Canva y puede recibir comisiones por la suscripción de los usuarios a dicha plataforma.

Instrucciones para formatos en Google Docs y OneDrive:

  1. Elige el formato de tu preferencia y da clic en descargar.
  2. Haz tu copia desde Google Docs o OneDrive.
  3. Edita con tus propios datos.
  4. Al terminar imprime, envía o guarda en formato Word o PDF.

Preguntas frecuentes

Si aún tienes dudas sobre el plan de comercialización, aquí te dejamos las preguntas más frecuentes.

¿Qué es una estrategia de comercialización?

Son las acciones correctamente organizadas y estructuradas con las que se logran los objetivos de acuerdo a las necesidades y exigencias de los consumidores.

¿Cuáles son los tipos de estrategias de comercialización?

Una vez que se tenga en claro cuál es el producto a comercializar, se tomarán las acciones necesarias de acuerdo a los siguientes tipos:

  • Producto.
  • Precio.
  • Distribución.
  • Comunicación.

¿Qué es el marketing especializado?

Es aquel que responde a las necesidades de los consumidores. Es una estrategia mediante la cual, las personas se sienten identificadas con el producto, lo que las lleva a comprarlo.

¿Cuáles son los elementos de la comercialización?

Los principales elementos que participan en el proceso de comercialización son el producto, el precio, el lugar y la promoción.

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Iván Ruiz

por Redacción Milformatos el 24 de abril de 2023

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