PLAN DE VENTAS

Contenido 1. Estudios previos 1.1 Identificación de los productos o servicios 1.1.1 Análisis de ventajas competitivas 1.2 Identificación del mercado 1.2.1 Análisis de la competencia 1.2.2 Análisis de la oferta y demanda de los productos o servicios 1.2.3 Análisis del mercado objetivo 1.3 Identificación del sector 1.3.1 Análisis del crecimiento del sector 1.4 Análisis FODA del negocio 2. Planeación 2.1 Definir los objetivos de ventas 2.1.1 Objetivos a corto plazo 2.1.2 Objetivos a mediano plazo 2.1.3 Objetivos a largo plazo 2.2 Definir los escenarios 2.2.1 Peor escenario 2.2.2 Mejor escenario 2.3 Definir las estrategias 2.4 Definir el pronóstico de ventas 2.4.1 Previsión mensual y anual de ventas 2.4.2 Presupuesto de ventas 3. Implementación 3.1 Determinar la fuerza de ventas 3.2 Programación de actividades 4. Seguimiento y control   1. Estudios previos 1.1 Identificación de los productos o servicios Paletas y nieves de sabores naturales. 1.1.1 Análisis de ventajas competitivas Contamos con 100 sabores naturales diferentes tanto en paletas como nieves y el concepto de nuestro negocio está inspirado en las épocas clásicas, lo que nos convierte en una idea de negocio original.   1.2 Identificación del mercado Existe gran variedad de competidores en la región y una enorme cantidad de productos sustitutos en tiendas de conveniencia y autoservicio, pero de igual forma, la cantidad de consumidores es muy grande, a pesar de que se trata de un producto con mayor demanda por temporadas. 1.2.1 Análisis de la competencia Competidor/Atributos Primer atributo Segundo atributo Tercer atributo Cuarto atributo Calificación promedio Primer competidor 10 Segundo competidor 9 Tercer competidor 8 Cuarto competidor 7   1.2.2 Análisis de la oferta y demanda de los productos o servicios Sabemos que es un producto que se consume mayormente en los meses de mayo a junio y que los consumidores demandan el producto de 1 a 2 veces por semana. 1.2.3 Análisis del mercado objetivo El perfil de nuestros consumidores es bastante amplio y difícil de segmentar, pero se puede decir que son principalmente los niños de 3 a 14 años que viven en la región pertenecientes a la clase baja-alta, media-baja, media-media, media-alta y alta-baja.   1.3 Identificación del sector 1.3.1 Análisis del crecimiento del sector Somos parte del sector alimenticio variable por temporadas pero sin variaciones significativas en la demanda con relación a modificaciones en el ingreso, con un crecimiento estimado del 2.5% anual. 1.4 Análisis FODA del negocio Fortalezas Oportunidades Variedad de sabores. Idea de negocio original. Aumento en la demanda del producto. Debilidades Amenazas Falta de diversificación de productos. Gran cantidad de competidores. Muchos productos sustitutos.   Planeación 2.1 Definir los objetivos de ventas 2.1.1 Objetivos a corto plazo Alcanzar ventas por $20,000.00 mensualmente. 2.1.2 Objetivos a mediano plazo Alcanzar ventas por $240,000.00 al año. Agregar 25 sabores a nuestra variedad de productos al finalizar el 2019. 2.1.3 Objetivos a largo plazo Ser el negocio líder en el mercado en nuestra región.   2.2 Definir los escenarios 2.2.1 Peor escenario Ventas por $10,000.00 mensualmente y $20,000.00 en los meses de mayo a agosto. 2.2.2 Mejor escenario Ventas por $20,000.00 mensualmente y $30,000.00 en los meses de mayo a agosto.   2.3 Definir las estrategias Promocionar mediante redes sociales (Facebook e Instagram) nuestras principales ventajas competitivas: nuestra gran variedad de sabores y el estilo inspirado en épocas clásicas en nuestro establecimiento.   2.4 Definir el pronóstico de ventas 2.4.1 Previsión mensual y anual de ventas Se esperan ventas por $20,000.00 de forma mensual, excepto en los meses de mayo a agosto donde se proyectan ventas por $30,000.00 debido al aumento en la demanda. Lo cual nos da un total de ventas anual por $280,00.00. 2.4.2 Presupuesto de ventas Para los costos de ventas directos, se pagarán $3,500.00 pesos por publicidad en redes sociales cada mes.   Implementación 3.1 Determinar la fuerza de ventas En forma de outsourcing contaremos con una agencia de publicidad experta en marketing digital para implementar la estrategia planeada en Facebook e Instagram.   3.2 Programación de actividades Actividad/Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Responsable 1 Actividad 1 Nombre 2 Actividad 2 Nombre 3 Actividad 3 Nombre 4 Actividad 4 Nombre 5 Actividad 5 Nombre 6 Actividad 6 Nombre   Seguimiento y control La Lic. Fernanda Pérez Cárdenas será la encargada de revisar de forma mensual el cumplimiento de objetivos y el apego al plan de ventas, capacitada para hacer correcciones y modificaciones sobre la marcha en caso de ser necesarias.