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CONTRATO DE COMERCIALIZACIóN DE SERVICIOS

Contrato de comercialización de servicios

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Fecha de actualización: 04/04/2023

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Lo que debes saber:

  • El contrato de comercialización de servicios también se llama contrato de agencia.
  • Los ejemplos de las cláusulas te ayudan a escribir un contrato más preciso.
  • ¡Descarga gratis nuestras plantillas en Word y Google Docs!

Entre los distintos tipos de contratos mercantiles se encuentra el contrato de comercialización de servicios. Debido a que es un acuerdo atípico, es decir, no aparece en las leyes con un nombre específico, es fundamental conocer muy bien sus características antes de intentar elaborar este documento.

La siguiente guía fue preparada por el equipo legal de MilFormatos. En ella puedes encontrar la descripción y ejemplo de cada sección del contrato. También tienes acceso a formatos para descargar y editar gratis en programas como Word, Google Docs y PDF. Deja un comentario si este artículo fue de ayuda y revisa otras plantillas de contratos.

¿Qué es el contrato de comercialización de servicios?

El contrato de comercialización de servicios es un acuerdo donde una empresa se compromete a comercializar los servicios de otra organización. Se trata de un contrato bilateral, porque ambas partes adquieren responsabilidades.

También se conoce con el nombre de contrato de agencia o contrato de agencia comercial. Este es un contrato innominado, ya que ninguna ley lo regula de forma específica. Sin embargo, se sabe que las actividades de comercialización que se toman en cuenta dentro de este acuerdo son la promoción, distribución y prestación de servicios, además de gestión de contratos por cuenta ajena.

En este tipo de contrato existen dos partes: el agente, que es la persona física o moral comprometida a comercializar los servicios ajenos. Y la empresa, que viene a ser la organización que produce los servicios y encarga su comercialización al agente.

Generalmente, el contrato de comercialización de servicios está sujeto a un plazo y a un territorio dentro de los cuales el agente promociona y presta los servicios de la empresa. Asimismo, es un acuerdo de colaboración, ya que ambas partes se esfuerzan por el éxito de la relación comercial.

Elementos del contrato de comercialización de servicios

 

La estructura de un contrato de agencia no difiere mucho de otras clases de acuerdos mercantiles. Presta atención a los detalles de cada una de sus secciones para cuando debes replicar el documento, estas son:

  • Encabezado.
  • Presentación de las partes.
  • Declaraciones.
  • Cláusulas.
  • Firmas.
  • Anexos.

Encabezado

El encabezado se compone del título del contrato, más la fecha y lugar donde se reúnen las partes. Debe ubicarse en las líneas superiores de la primera página:

Contrato de comercialización de servicios

En León, Guanajuato, a los 11 días de diciembre de 2022,

Presentación de las partes

En esta sección se dan los datos de identificación de las partes, el agente y la empresa. La información que se incluya dependerá de si se trata de personas físicas o morales. Generalmente, se indica el nombre o razón social, número de identificación y el domicilio, además de cualquier otro que sea necesario. Justo de esta forma:

REUNIDOS

De una parte, Cable Stardust S.A., empresa inscrita en la ficha A-5643 en el Registro de Empresas, señalando domicilio para efectos de este contrato en Merc Almada Locs 197-198, Centro – 37000, León, Guanajuato. Debidamente representada por el señor Luis Castañeda Blanco, con Registro Federal de Contribuyentes CABL760705AR3, denominándose en lo sucesivo “LA EMPRESA”.

De otra parte, Entretenimiento+ C.A., empresa inscrita en la ficha D-5692 en el Registro de Empresas, señalando domicilio para efectos de este contrato en J Guadalupe Zuno No. 2185 S/N, Americana – 44160, Guadalajara, Jalisco. Debidamente representada por la señorita Mónica Jiménez Díaz, con Registro Federal de Contribuyentes JIDM890410797, denominándose en lo sucesivo “EL AGENTE”.

Declaraciones

Las declaraciones recogen todas las manifestaciones voluntarias que hacen las partes y que son de interés para el contrato. En este tipo de acuerdo, puede agregar una declaración que describa qué hace la empresa y cuál es la intención del agente, entre otras. Por ejemplo:

DECLARAN

I. Que LA EMPRESA se dedica a la prestación de servicios de televisión por cable, en adelante “EL SERVICIO”.

II. Que EL AGENTE es un establecimiento comercial enfocado en la comercialización de productos de entretenimiento tecnológico.

III. Que EL AGENTE tiene la intención de comercializar EL SERVICIO de LA EMPRESA, bajo las condiciones establecidas en este contrato.

Cláusulas

Las cláusulas corresponden a la sección donde se plantean y explican los deberes y derechos de las partes. Resulta importante aclarar allí todos los aspectos del contrato que puedan llevar a una confusión. Por ejemplo, la vigencia del acuerdo, las obligaciones de la empresa, las responsabilidades del agente, etc.

CLÁUSULAS

PRIMERA. El objeto.

A través de este contrato, las partes acuerdan establecer una relación de comercialización, en la cual EL AGENTE actuará como comercializador del SERVICIO de LA EMPRESA, a lo largo del plazo y en el territorio establecidos en este documento.

SEGUNDA. Plazo.

El presente contrato estará vigente por un plazo de cinco (5) años y seis (6) meses. Sin perjuicio de lo antes señalado, cualquiera de las partes podrá dar por terminado el contrato mediante preaviso por escrito de 6 meses.

TERCERA. Obligaciones del AGENTE.

I. Negociar a nombre de LA EMPRESA las operaciones de compraventa del SERVICIO objeto del presente contrato.

II. Contar con recursos necesarios para asumir los gastos involucrados en la comercialización del SERVICIO.

CUARTA. Obligaciones de LA EMPRESA.

I. Brindar al AGENTE toda la información y orientación necesarias sobre EL SERVICIO para que pueda ofrecerlo a los clientes.

II. Proporcionar EL SERVICIO a los clientes finales que capte EL AGENTE.

Firmas

Cada página del contrato debe llevar las firmas de ambas partes, además de sus nombres y apellidos. Esto es importante para dejar claro que se entendieron todos los aspectos del acuerdo.

Se firma el presente Contrato de Comercialización de servicios por duplicado, en Guanajuato, León, el 11 de diciembre de 2022.

Por la “EMPRESA”                                                   Por el “AGENTE”

Luis Castañeda                                                         Mónica Jiménez

Anexos

Los anexos incluyen todos los documentos que pueden ser necesarios para respaldar el contrato. Por ejemplo, las especificaciones del servicio, el registro de comercializador del agente, las condiciones económicas, entre otros detalles.

Ejemplo de contrato de comercialización de servicios

El siguiente es un ejemplo de contrato de comercialización de servicios entre una empresa de televisión por cable y un comercio de productos tecnológicos. En él, la agente se compromete a promocionar y gestionar las ventas del servicio en nombre de la empresa.

Contrato de comercialización de servicios

En Guanajuato, León, a los 11 días de diciembre de 2022,

REUNIDOS

De una parte, Cable Stardust S.A., empresa inscrita en la ficha A-5643 en el Registro de Empresas, señalando domicilio para efectos de este contrato en Merc Almada Locs 197-198, Centro – 37000, León, Guanajuato. Debidamente representada por el señor Luis Castañeda Blanco, con Registro Federal de Contribuyentes CABL760705AR3, denominándose en lo sucesivo “LA EMPRESA”.

De otra parte, Entretenimiento+ C.A., empresa inscrita en la ficha D-5692 en el Registro de Empresas, señalando domicilio para efectos de este contrato en J Guadalupe Zuno No. 2185 S/N, Americana – 44160, Guadalajara, Jalisco. Debidamente representada por la señorita Mónica Jiménez Díaz, con Registro Federal de Contribuyentes JIDM890410797, denominándose en lo sucesivo “EL AGENTE”.

DECLARAN

I. Que LA EMPRESA se dedica a la prestación de servicios de televisión por cable, en adelante “EL SERVICIO”.

II. Que EL AGENTE es un establecimiento comercial enfocado en la comercialización de productos de entretenimiento tecnológico.

III. Que EL AGENTE tiene la intención de comercializar EL SERVICIO de LA EMPRESA, bajo las condiciones establecidas en este contrato, con respecto a las siguientes:

CLÁUSULAS

PRIMERA. El objeto.

A través de este contrato, las partes acuerdan establecer una relación de comercialización, en la cual EL AGENTE actuará como comercializador del SERVICIO de LA EMPRESA, a lo largo del plazo y en el territorio establecidos en este documento.

SEGUNDA. Plazo.

El presente contrato estará vigente por un plazo de cinco (5) años y seis (6) meses. Sin perjuicio de lo antes señalado, cualquiera de las partes podrá dar por terminado el contrato mediante preaviso por escrito de 6 meses.

TERCERA. Obligaciones del AGENTE.

I. Negociar a nombre de LA EMPRESA las operaciones de compraventa del SERVICIO objeto del presente contrato.

II. Contar con recursos necesarios para asumir los gastos involucrados en la comercialización del SERVICIO.

CUARTA. Obligaciones de LA EMPRESA.

I. Brindar al AGENTE toda la información y orientación necesarias sobre EL SERVICIO para que pueda ofrecerlo a los clientes.

II. Proporcionar EL SERVICIO a los clientes finales que capte EL AGENTE.

 

Se firma el presente Contrato de Comercialización de servicios por duplicado, en Guanajuato, León, el 11 de diciembre de 2022.

Por la “EMPRESA”                                                   Por el “AGENTE”

Luis Castañeda                                                         Mónica Jiménez

Formatos de contrato de comercialización de servicios

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Preguntas frecuentes sobre el contrato de comercialización de servicios

Estas respuestas están orientadas a aclarar los aspectos más confusos de un contrato de agencia, para que no tengas problemas al momento de elaborar el tuyo.

¿Qué elemento es necesario para que se perfeccione el contrato comercial?

Se trata de un contrato innominado, es decir, no debe llevar una forma establecida por la ley. Por lo tanto, el consentimiento de ambas partes es el único elemento necesario para que se perfeccione. Una vez que las partes se comprometen voluntariamente con el acuerdo, el contrato queda validado.

¿Cuándo se usa un contrato de agencia?

Este tipo de contrato será necesario cuando el agente considere beneficioso comenzar una relación comercial de este tipo con la empresa. La importancia de utilizar un contrato de agencia está en que se establecen las bases de una relación no subordinada. Esto significa que el agente actúa de forma independiente atrayendo más clientes, pero la obligación de prestar el servicio es de la compañía principal.

¿Cuáles son los procesos de comercialización?

Los procesos de comercialización que toma en cuenta el contrato pueden variar según el tipo de servicio y el acuerdo entre las partes. Sin embargo, lo más común en que se incluya:

  • Definición de la plaza, es decir, del lugar desde donde se ofrecerá el servicio a los clientes.
  • Creación de contenido para informar al público sobre el servicio. Esta información la proporciona la empresa.
  • Promoción del servicio en los canales disponibles. Corresponde al agente elegir su estrategia de promoción.
  • Captación de los clientes y negociación de los contratos.

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Iván Ruiz

por Redacción Milformatos el 04 de abril de 2023

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