Existe un gran número de técnicas y estrategias de ventas efectivas. No importa la situación. Se puede concretar una transacción para desarrollar las competencias comerciales de cualquier negocio. Con los cursos de ventas será muy fácil que aprendas todo sobre el tema. Lo mejor es que solo necesitas conocimientos muy elementales.
Para que tomes la mejor decisión, en este artículo te diremos:
- Por qué es importante tomar un curso de ventas.
- Cuánto duran y cuánto cuestan los talleres.
- Cuáles son las opciones a distancia.
- Cómo elegir el mejor curso de ventas para ti.
¿Qué aprenderás en un curso de Ventas?
Los cursos de ventas te permitirán desarrollar competencias a nivel comercial. Además, aprenderás lo siguiente:
- Aspectos básicos de las ventas.
- Principios básicos del marketing digital.
- Procesos de negociación durante una venta.
- Conocer y aplicar técnicas y estrategias asociadas con ventas efectivas.
- Procesos que involucran la consolidación de ventas.
- Técnicas de ventas de productos y servicios vía digital o virtual.
- Comportamiento consumidor de las personas.
- Fundamentos básicos del Customer relationship management (CRM).
- Implicaciones del CRM en el ámbito de las ventas.
¿Para qué te sirve un curso de Ventas?
Estos cursos te permitirán desarrollar técnicas para convertirte en un cerrador de ventas exitoso.
Asimismo, tendrás la facilidad de establecer prioridades y construir planes de ventas. Si deseas que tu negocio crezca, podrás identificar y explotar tu nicho de mercado.
Aunque estos cursos son ideales para cualquier persona que desee desarrollar una actividad comercial, pueden mejorar significativamente el currículum de:
- Vendedores.
- Asesores comerciales.
- Profesionales de marketing.
- Expertos en desarrollo de negocios (business development)
- Emprendedores.
- Directivos de recursos humanos.
Certificado de Ventas
Los cursos de ventas te permiten adaptarte a dos puntos básicos del sector:
- Particularidades del mercado.
- Características de los productos y servicios.
Por ello, estos talleres son muy apreciados en el campo laboral. Si deseas que tu currículum o perfil de LinkedIn destaque, agregar un certificado de ventas te dará una gran ventaja.
Asimismo, no tienes por qué preocuparte por el precio. Los diplomas acreditativos son opcionales en plataformas como Edutin Academy. Así es, tomas el curso y solo si crees que vale la pena, pagas por la certificación, que cuesta menos de mil pesos.
Si deseas estudiar con una institución de mucho prestigio, puedes tomar un taller en la Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (Findes).
Además de que sus cursos son interactivos, puedes obtener un diploma por menos de 6 mil pesos.
Requisitos para tomar el curso de Ventas
Los cursos de ventas no requieren de una preparación profesional previa. Cualquier persona que desee convertirse en un vendedor de alto rendimiento puede tomarlos.
Tratándose de los talleres en línea y a distancia, sí se necesita de una PC o dispositivo móvil y conexión a internet para acceder a los contenidos.
La mayoría de estos cursos no requiere la instalación de software ni complementos. Así que, no debes preocuparte si no tienes un equipo de cómputo de última generación.
Cursos de Ventas gratis
Curso de ventas – Edutin Academy
Duración: 42 horas.
Nivel: Intermedio-avanzado.
Curso: Gratis.
Certificado: 994 pesos.
El arte de vender: introducción a las ventas – Pontificia Universidad Javeriana
Duración: 4 semanas.
Dedicación: 4 a 6 horas por semana.
Curso: Gratis.
Certificado: 49.90 dólares (alrededor de mil pesos).
Curso de Ventas para Principiantes – Blast Marketing (YouTube)
Duración: 01:14 horas.
Al final del curso manejarás un set de herramientas útiles que te permitirán ser un vendedor exitoso.
Curso de ventas online y gratis – Suma CRM
Recibe 15 lecciones directo a tu e-mail durante 30 días.
Curso gratis de Técnicas de Ventas de Alto Impacto – Aula Fácil
Duración: 30 horas.
Certificado: No.
Curso gratis para incrementar tus ventas – SalesUp
Duración: 4 módulos (materiales enviados a tu correo electrónico).
Los temas abordados son los siguientes:
- 4 claves para nutrir a tus prospectos.
- El arte de prospectar.
- Cómo convertir prospectos en oportunidades.
- Cierres de venta irresistibles.
Fundamentos de las Ventas y el Marketing con Goldman Sachs 10,000 Women – Goldman Sachs
Duración: 1 semana (4 horas en total).
Certificado: No.
Predicción de Ventas Pronosticando Tendencias – Coursera
Duración: 2 horas.
Nivel: Intermedio.
Certificado: No.
Técnicas de ventas / Curso Gratis de Ventas con Jorge Martínez – (YouTube)
Duración: 2 horas.
Jorge Martínez es uno de los entrenadores de ventas con más reconocimiento en América Latina.
Dónde tomar el curso de Ventas
Curso online de Ventas directas: Negociación y relación con clientes – Crehana
Duración: 03:13 horas (52 clases).
Precio: mil 319 pesos.
Curso de Ventas – Tecmilenio
Duración: 12 Semanas (martes y jueves).
Modalidad: En vivo online.
Precio: A consultar.
Consultoría en Ventas – Aliatec
Duración: A consultar.
Modalidad: Online.
Precio: A consultar.
Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales – Pontificia Universidad Javeriana
Duración: 2 meses (7 a 8 horas por semana).
Modalidad: Online.
Precio: mil 967 pesos.
Curso de Ventas Efectivas – Capacitación Estratégica
Duración: 16 horas.
Modalidad: Presencial.
Precio: A consultar.
Sede: Puebla
Taller de Ventas Efectivas – Findes
Duración: 18 horas.
Modalidad: Transmisión en vivo interactiva.
Precio: 5 mil 950 pesos + IVA
Fechas de inicio:
- Martes 11 de mayo de 2021
- Sábado 29 de mayo de 2021
- Lunes 14 de junio de 2021
Curso de Ventas – Centro de Capacitación Tecnológica Empresarial
Duración: A consultar.
Modalidad: Presencial
Sede: Puebla capital.
Precio: A consultar.
Curso en Ventas efectivas – Universidad Anáhuac Puebla
Duración: 50 horas.
Modalidad: Online.
Horario: lunes y miércoles de 18:00 a 20:30 horas.
Precio: A consultar.
Ventas Paso a Paso: Curso Completo para Aumentar tus Ventas – Udemy
Duración: 09:11 horas (7 secciones, 79 clases).
Modalidad: Online.
Precio: 279 pesos.
Estrategia de Ventas B2B : Conviértete en un Vendedor Top – Udemy
Duración: 01:48 horas (9 secciones, 36 clases).
Modalidad: Online.
Precio: mil 249 pesos.
Formación de Ejecutivos Comerciales – Universidad inQba
Duración: 60 horas
Modalidad: Online.
Horario:
- Martes y jueves de 18:00 a 21:00 horas.
Inicio: 17 de mayo de 2021.
Programa de un curso de Ventas
Conceptos básicos de ventas
- Introducción y datos generales.
- Definición de ventas.
- ¿Cuáles son los principios de una venta efectiva?
- Tipos de ventas.
Vendedor profesional: características
- Cuidado de la imagen.
- Estrategias de comunicación.
- Cómo ser asertivo en ventas.
- Guía para obtener resultados.
Ciclo de ventas
- Preparación para una venta.
- Definición de prospectos.
- Contacto con clientes potenciales.
- ¿Cómo indagar en las necesidades del comprador?
- Estrategias para presentar los productos.
- ¿Cómo manejar objeciones?
- ¿Qué hacer para el cierre de ventas?
- Postventa: ¿cómo debes ser el servicio?
Servicio al cliente
- ¿Qué es un mal servicio al cliente?
- Manejo de quejas.
- ¿Cómo conservar clientes?
- Calidad en el servicio a cliente.
Diseño y construcción de un plan de ventas
- ¿Por qué es importante elaborar un plan de ventas?
- Manejo efectivo del tiempo.
- ¿Cómo llevar un control de ventas?
- Actitud ganadora y por qué es importante tenerla.
Cuál es la mejor opción para tomar un curso de Ventas
Cursos de ventas – edX
Esta plataforma cuenta con al menos tres cursos de ventas. Todos ellos están certificados para que destaques los conocimientos y las habilidades que adquieras. Además, están respaldados por la Pontificia Universidad Javeriana.
edX es una organización sin fines de lucro. Debido a eso, todos sus cursos son gratuitos y solo sus diplomas tienen un costo.
Cursos de ventas – Udemy
Udemy cuenta con una amplia variedad de cursos de ventas para todos los niveles de aprendizaje. No te dejes deslumbrar por sus bajos precios, revisa las calificaciones del curso y mira la vista previa que ofrece la plataforma. De esta manera puedes darte una idea de si te conviene o no.
En su lista de capacitaciones podrás encontrar:
- Embudo de Ventas: Cómo Conseguir Clientes Referidos.
- Estrategia de Ventas B2B : Conviértete en un Vendedor Top.
- Aumenta tus Ventas con Técnicas de Morfopsicología.
- Llamada en frío 3.0 – La venta directa asertiva.
- Crea un Embudo de Ventas desde Cero para tu Negocio Digital.
Cursos de ventas – Crehana
Crehana ofrece cursos desde mil 319 pesos con descuentos de hasta el 80 por ciento. Así es, al final solo pagarás desde 269 pesos.
Además, con esta plataforma tienes acceso de por vida, por lo que podrás repasar tus conocimientos cuando así lo desees.
Entre los cursos de venta que encontrarás en Crehana se encuentran:
- Ventas directas: Negociación y relación con clientes.
- Soft skills para ventas digitales.
- Negociación y Comunicación Estratégica.
- Pitch perfecto para ventas efectivas con Julita Barreto.
- Ventas digitales: Mejora tu competitividad.
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por Redacción Milformatos el 12 de abril de 2023
